如何办培训另一个补习班?有什么好建议？

辅导班创业第四个年头，实战总结，遵循此方法，月入1万两万不成问题。

经验分享教培全过程，教你快的月入过万

下面文字是我自己这三年开设中小学辅导班的过程，资料记录下来，和大家多多分享。这个都是我找到的为数太少可以小成本正常启动，现金流却不强的项目。同样给大家分享一些走出的坑，如果不是有想做的朋友绕坑走，可以多赚十几万。

17年初，孩子快三岁了，可以上幼儿园了，我开始琢磨又能顾娃又能挣到钱的项目。期间我去考察了小超市，小吃店等项目，最后肯定中,选择了办培训班。因为相对来说培训班前期投资成本最低。

前期投资

超市前期需要房租，装修，最重要的是要首批进货方便，我来说投资太大，都不敢冒然脾性。而一间差不多的小吃店投资也要十几万，更有用的是我是没有技术，必须怎么加盟或请厨师，又是一笔不小的投入，也sigh掉。

相对于小超市和小吃店，辅导班的单p投资仅仅两个房租和桌椅板凳黑板。

教学场地我没有选门面房，门面房太贵了，我只选了学校旁边的民房，这样的要比便宜一点不光多。当时房租我和房东谈的是押一付三，房租每月工资1500元，数月前一共交了6000元的房租。从某宝买的全新的桌椅板凳和黑板，当时我买了20套桌椅板凳，我记得桌椅当时是80元一套，20套桌椅另外物流一共花了1800元。（在这里我提再看看，如果有朋友想大举进攻教培行业，可以从本地58同城买二手的桌椅板凳，刚开始投资越少越好，谁的钱都不是大风刮来的也不是，能省就省点。）后来我又从某宝买了一些墙贴，励志字画，房屋简单点亲自布置了再看看就又开始预招生了。

民房，还没有前台，是没有大厅，我把租的三室一厅房间都可以设置成了教室，没办营业执照，听说后来生源越来越少，有了收入后才补办了教育咨询公司。

人员配置

刚开始就我一个人，我大学是师范类院校，专科毕业后都是进了我们这里的重点高中做老师，有一定会的教学经验和资质。当时我自己外省招生，自己备课，自己教学，自己维护家长关系，当然完全全都是自己做。要是有想做教培行业又还没有教学经验和资质的朋友，前期可以不招聘另一个有教学经验的老师一起做，让他教你要如何提前备课研课，怎么教学，然后再剩的是坚持和不停的总结，加以改进——再改进教学，改进招生技巧，当然，一定得每天晚上都要归纳，后再进步。

前期招生

刚开始招生我应该是采取措施的笨方法——发传单，我的宣传单设计和印刷一直找的是我们本地的广告公司，因为当时正巧有朋友能介绍，但是设计效果和价格都比较好，所以一直都都在用他家。大家要是本地没有合适的广告公司这个可以从网上找，毕竟网上的是全国的设计公司，中,选择的范围更广，得用好的话总是用继续价格也会有优惠，但是对方为了魔兽维护老客户，设计效果也肯定不会马虎。

而且我的辅导班就在学校旁边的小区，离学校很近，在学期刚开始的时候，念书和放学了的时间段在学校门口键盘连按了三天的宣传单，努力你是什么来接送孩子的家长都有吧一份宣传单。但是听说后来我发现到横幅的宣传效果比宣传单好多了。跟物业谈，小区的入口处打上横幅。当时我横幅内容是：“预招生，打折优惠季！”就这几个字，再加上地址和。渐渐的，详细咨询的学生家长越来越少。

收费标准：

会收费我是在去考察了我周围的辅导班后，做的价格表。当时我的作业歌词同步辅导收费是每生2000元另一个学期。周末补课班，语文、数学、英语的收费也是1600元个学期，报两科以下有优惠（我在四线小城，大家定价依据什么自己所在城市和地区的普便价格定）。刚开始刚开张预报名也有优惠和打折吧。

如何教学：

我的语文从小学上学第一天结束就好，读书呢生涯的第一篇作文就拿出来范围读一直到高中大专毕业，所以才我的语文教学已经没有问题。只剩下的应该是数学和英语，数学和英语老师我当时是找的兼职。幸运的是我附近就有一所师范类院校，我从这所学校千挑万选，选了数学和英语专业的大一学生各一名，决定的是可以不多干两年，如果没有选大三大四的，可能你给他培养不出来，他也就专科毕业回到。这两个老师我刚开始没给他们底薪，只是每一节课给他们40元+提成的工资，后来我们正在能盈利后给他们加了基本工资。

这期间再继续发传单。然后是给招进来的学生老师上课，刚开始一共招了14个作业班的学生，就得给这14个学生不上课。是因为唯有14个学生，所以在两个半小时的时间里，我们全心全意照看到平均学生，效果还不错。当时有三个学生说：“老师可不可可以介绍我同学过去。”我说：”可以，带你的同学相互来自学，这样的话你们也可以相互写作业，写完作业还也可以在一起玩一会儿后，后再搭伴儿回家了。”就，孩子们都很欢喜。

紧接着，我们在天天上课时，也会完全控制平时上课的氛围，指导孩子们愉快轻松地把假期作业写到一半，书中知识点也会恢复串讲班一遍，老师在学生心中的形象就慢慢的竖过来。半个月后，效果就慢慢呈现出去了，学生回家了后都会和家长说辅导班老师教得好，接着就会有家长给我们转可以介绍了。

有时候只能14个学生

要如何帮助和鼓励家长转详细介绍生源

如果没有有家长给我们推荐生源，我会给家长提成，每介绍个学生销售提成100元，有的是时候也会给学生加送课。就，三个月时间我们的学生有了三十个。从三年级到六年级的也有。

后边渐渐进入干货阶段

从第二个月又开始，有一次家长们在学校群聊天，有三个家长大加夸讲我们辅导班，说我们老师该如何专业，要如何共同负责。天地良心，这个家长真不是托，可能我还是只是平常工作做到位了，应该是毕竟这一次家长的夸奖，再而且我把这个家长在班级群夸奖的截图可以打印出，又在学校门口全部分三天，眨眼间两三天时间，我们的学生提升到了50人。

生源多了后正在被人发现问题了

学生少的时候，没什么问题。但生源多了然后，问题也慢慢的的不暴露出了。受到波及的是教学质量的迅速下降。以我教的语文为例，在两个半小时的上课时间里，给14个学生讲知识点，和给50个学生讲解，几乎应该是两个概念。只不过我们辅导班都是不同年级的学生，绝对不可能统一讲解，而老师的时间也不足，要照看到每个学生是已经不很有可能的事情，个学生有问题，老师可以耐心讲解三到五分钟，如果没有十个学生有问题，对老师对于也要花一个小时才能把这十个学生的问题讲完。不过你是什么学生的接受程度也差别的，没的学生点两句就能知道，可惜很多学生不需要掰开来了揉碎了讲才能懂一点一二。所以我，学生的突然减少，老师又也没马上提高，到最后会造成学生的难题又不能很不错解决，甚至连出现了有学生抄袭别人作业的情况，对于串讲当天的知识点就极其没有时间了。

教学质量和效果的逐渐下降，给他的就结果是家长和学生的不感激不尽，陆陆续续结束再次出现了中途退学的情况。只不过孩子回家来后，有是家长检查孩子作业，才发现作业完全没有没有写完，有的即使写到一半了，却不明白了意思，一猜那就是完全抄袭的，慢慢的家长的满意度急剧上升。

立刻多了很多学生，当时连过道都围满了学生

该如何再改进

在经过了学生退学情况后，我认真思考我们的教学模式：做教育简单的方法要有教学质量，要只要孩子要先能学东西，其次才是招生。因此我们结束只要能坚持小班授课，而且我们共只有三个老师，你是哪班时间限制在10—15人，多了就不再继续收了。

结果我记录了38名学生，语数英三门课分年级分开时间写作业，完全不同年级的作业，老师交叉的十字辅导。比方说四年级学生到培训班后就在一间教室写语文，那小学五年级学生就在另一间教室写数学。

效果又一次显现出

这一次，学生们平时上课前老师会把当天学校学的重难点课上急速串讲班一遍，后再孩子们就开始写作业，应该不会的题老师会及时解决。开始写作业后，老师再把作业显现出的重难点统一教材讲一遍。在这个过程中，两个半小时孩子们要写语文、数学、英语三科作业，算上一些休息和上卫生间的时间，也就是每科作业的时间仅有四十到五十几分钟。对于老师可以说时间挺紧张的，这就那些要求老师的业务技能必须专业水平过硬，课本上的内容要熟练手中掌握，但要比较熟练地理解透彻，那样的话才能可以做到在给孩子们讲题的时候可以内容深入浅出、总结规律，让学生时间手中掌握两个知识点。

周末的辅导课，我们操纵在一个半第二次的大课，实际精品题型和知识点的系统精讲精讲，能做到尽快增加学生的做题能力和理解能力。

就这样，三个月后，我们的教学体系、教学质量和学生都稳定点了过去。那个学期末孩子们的考试成绩遥遥领先于于那些辅导班的学生，我们的盈利也稳当当跑赢了的话其他机构。

除开备课讲课时，任何的业余活动那是回去学

38名学生中，报晚上同步作业辅导的学生有38人，周末单科语文网上报名38人，单科数学15人，单科英语15人。

我们是可以粗略算下，网络同步辅导38人，每人2000，收76000，单科收费1600，语数英总计68人，收108800。一共收了18万多点，这里边成本和了房租按学期来算，5个月时间7500元，另一个英语代课老师，每个月3000底薪加带班提成40一节课（后来我们机构盈利后我给老师们都加了底薪），5个月19200元。另外统一印制宣传单横幅招生回扣等费用4000到5000左右吧。这样五个月，算下去，5个月时间收入至少15万的样子。另办理营业执照，花了三千70左右。

而我除开每天花一会时间写教案代课外，有了另外半天的时间陪伴孩子。这也算初期发展中吧。

在后来的两三年间因，导致孩子尚小，我把我的大部分精力装在了帮忙照顾自己的孩子上，再而且我的不求上进和管理上的懒惰，辅导班一直在就没壮大，但口碑做了下来，一直在在有学生等下出去却是没有位置的状态。

只不过我的辅导班一直在还没有扩充队伍生源和发展分校，只不过中小学辅导班确实是一个可以少动员大才是的行业。如果没有有朋友在疫情后还在迷茫做什么，我总觉得可以不一段时间一下这个行业，前提是必须得切实抓好教学质量！

碰到有很多做辅导班的同仁，对营销不懂，我再归纳再看看我思考的方法吧：

1．宣传单海报，不要会嫌弃宣传单的老土和笨拙，其实是这个可以有大作用的。

2．小区横幅，和物业打好交道、谈好合作是关键。

3．学校附近书店的合作推广（我是没有做过，有朋友在做，效果比较不错）。

4．和别的最优秀教育机构合作，增强自己的声誉。

5.搞教学的或那些游学活动，宣传声势。

6．有渠道的朋友可以和学校合作，给学校提高一些资源，例如给学校提供图书，共享雨伞等，并在上面都印上自己机构的LOGO和宣传语。

7．可以和嘴巧的家长合作，才成立兼职的家长推广员，让家长帮个忙招生，提成是可以多给点也没所谓，家长的招生效果很不错，是因为家长与详细介绍，增加信任度。

8．和那些的艺术特长学校合作，互推课程。

9．定制学生书包，在书包上面印机构LOGO和。

10．群裂变的引起学生家长到群，经常会在群里发付费的电子资料或积极开展付费家庭教育课程等以提升和家长的黏合度，然后适时地的介绍机构和机构课程。

11．做到学生的课业辅导，让孩子们在我们这里的每一分钟都有高效率的收获，增加学习成绩，抓口碑，如果这件事做好以内几点都你不做，我现在其实。

买了很多家长、男孩子、女孩子很喜欢的赠品

总之，要想辅导班稳定盈利，有两点：第一.你要有教育的情怀，学生以外在你这里能学到真真实实的知识，你的人格魅力也很重要的是，你要影响孩子成为一个纯洁善良真心诚意的人。第二.要有店面的理念。光有情怀还没有店面的理念会死得很惨，去年疫情大量机构破产倒闭那就是例子。

以上是我做教培行业这五年的经验和教训，风风雨雨几千天，有苦又困又累，有甜，基本上还算成功。如果不是有朋友2021年想一并加入教培行业，或有早在路上的朋友如果能在一起继续讨论能提高，多谢了评论区留言。我定知无不言，言无不尽，知无不尽。

有余力后也增加了一些特长课，上图是我们机构孩子去北京音乐会